“磁懸浮”技術(shù)并不陌生，而將它用在風(fēng)機(jī)和冷水機(jī)制造里卻并不容易。

十多年前用2萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)起步，如今成為一家同時(shí)擁有空氣懸浮和磁懸浮雙重核心技術(shù)的“小巨人”企業(yè)；從突破國(guó)外產(chǎn)品“高價(jià)買(mǎi)、高價(jià)修、高價(jià)用”的局面，到將壓縮機(jī)軸懸浮精度做到1微米——只有一根頭發(fā)絲的百分之一；從進(jìn)入我國(guó)懸浮風(fēng)機(jī)細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)前三名，再到去海外建廠布局……雷茨智能裝備（廣東）有限公司走出了一條從技術(shù)追隨到行業(yè)領(lǐng)跑的專(zhuān)精特新之路。

一家小企業(yè)何以在行業(yè)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展？“從一開(kāi)始，我們就瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白，依靠創(chuàng)新把性能做到最佳。”雷茨智能創(chuàng)始人吳炎光如是說(shuō)。

捕捉痛點(diǎn)：做精懸浮風(fēng)機(jī)細(xì)分市場(chǎng)

夜幕降臨，雷茨智能的生產(chǎn)車(chē)間依然燈火通明、機(jī)器不停。今年年初，雷茨智能在江西贛州經(jīng)開(kāi)區(qū)新建的75000平方米園區(qū)正式投產(chǎn)。“懸浮風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的訂單已經(jīng)排到了今年5月，我們正全力搶時(shí)間趕生產(chǎn)。”吳炎光說(shuō)。

工作人員進(jìn)行雷茨風(fēng)機(jī)裝配測(cè)試

產(chǎn)品銷(xiāo)路的火熱，源自企業(yè)對(duì)市場(chǎng)“痛點(diǎn)”的把握。

在工業(yè)領(lǐng)域，風(fēng)機(jī)是一種通用裝備，廣泛應(yīng)用在通風(fēng)、排氣、冷卻等環(huán)節(jié)，但傳統(tǒng)風(fēng)機(jī)運(yùn)行過(guò)程中機(jī)械部件間的摩擦損耗巨大，大量電能被白白浪費(fèi)，轉(zhuǎn)化為無(wú)用的熱能和噪聲。

數(shù)年前，空氣懸浮、磁懸浮風(fēng)機(jī)是國(guó)際上的先進(jìn)產(chǎn)品，“磁懸浮”技術(shù)用在風(fēng)機(jī)裝備上，從技術(shù)端解決了風(fēng)機(jī)軸承機(jī)械接觸的硬傷，但核心技術(shù)和零部件卻掌握在國(guó)外企業(yè)手中。“不僅設(shè)備采購(gòu)需要大筆資金，售后維修也要花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)國(guó)外團(tuán)隊(duì)來(lái)中國(guó)。”“企業(yè)的大量利潤(rùn)流失到了國(guó)外供應(yīng)商手里。”不少工業(yè)企業(yè)苦于技術(shù)壟斷和封鎖。

吳炎光決定做中國(guó)企業(yè)自主的產(chǎn)品。在雷茨智能裝備廣東總部，數(shù)十位科研人員每天奔赴在研發(fā)中心、實(shí)驗(yàn)室、工程中心、測(cè)試中心，通過(guò)理論和實(shí)踐的碰撞，努力讓每一臺(tái)風(fēng)機(jī)能和國(guó)外設(shè)備媲美。

如今在車(chē)間里，吳炎光拿起一個(gè)風(fēng)機(jī)磁懸浮軸承如數(shù)家珍：“我們將壓縮機(jī)軸懸浮精度做到1微米，只有一根頭發(fā)絲的百分之一，機(jī)器高速運(yùn)行起來(lái)震動(dòng)和摩擦幾乎為零，在有效降低設(shè)備功耗的同時(shí)，大大提高了機(jī)器運(yùn)行效率。以一臺(tái)300千瓦的雷茨風(fēng)機(jī)為例，它比傳統(tǒng)風(fēng)機(jī)綜合節(jié)能超30%，每年為用戶(hù)節(jié)電量約為150萬(wàn)度、節(jié)省電費(fèi)達(dá)92萬(wàn)元。”

在解決傳統(tǒng)風(fēng)機(jī)“高耗能、低效率”問(wèn)題的同時(shí)，雷茨智能也讓工業(yè)企業(yè)降低了成本。“產(chǎn)品成本只有國(guó)外的三分之一不到，而且比他們更節(jié)能。”吳炎光說(shuō)。

敏銳的市場(chǎng)捕捉能力，給企業(yè)帶來(lái)了直接效益。2019年?duì)I收2000萬(wàn)元，2021年?duì)I收過(guò)億元，2024年超2億元……近幾年雷茨智能的訂單數(shù)量、銷(xiāo)售額不斷創(chuàng)造新的高度，在我國(guó)懸浮風(fēng)機(jī)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)入市場(chǎng)前三名。

專(zhuān)注創(chuàng)新：每年研發(fā)投入上千萬(wàn)元

如今，吳炎光已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)小有名氣的“90后”企業(yè)家。在他看來(lái)，企業(yè)的發(fā)展不僅要靠市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，更要有底層技術(shù)的創(chuàng)新、自身內(nèi)功的修煉。

時(shí)間撥回到2011年，年僅21歲的吳炎光懷揣2萬(wàn)元，創(chuàng)立雷茨智能的前身——東莞銳天機(jī)電公司，以研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售高速離心風(fēng)機(jī)為主。彼時(shí)，市面上的傳統(tǒng)風(fēng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量不高，普遍有軸承密封難、皮帶易磨損等問(wèn)題。

對(duì)此，吳炎光專(zhuān)門(mén)組建了核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行有針對(duì)性的研究，在風(fēng)機(jī)軸承等核心部件技術(shù)難題上攻關(guān)，成功研發(fā)制造了企業(yè)第一個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品——每分鐘2萬(wàn)轉(zhuǎn)的高速離心風(fēng)機(jī)，并在2014年申請(qǐng)到了國(guó)家專(zhuān)利。

為了找到合適的材料和技術(shù)做軸承和葉輪，吳炎光跑遍了哈軸、洛軸等專(zhuān)業(yè)公司，走訪了國(guó)內(nèi)多家科研機(jī)構(gòu)，最終把高速軸承和三元流葉輪做到了理想的狀態(tài)。

很快，公司的風(fēng)機(jī)產(chǎn)品以“好用、實(shí)惠”的顯著優(yōu)勢(shì)迅速打開(kāi)市場(chǎng)，開(kāi)始服務(wù)康師傅、娃哈哈等國(guó)內(nèi)大企業(yè)客戶(hù)，主要為食品飲料行業(yè)提供干燥解決方案。

創(chuàng)新帶來(lái)的“甜頭”也更加堅(jiān)定了吳炎光瞄準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展前沿的決心。2020年，東莞銳天機(jī)電公司正式更名為“雷茨智能裝備（廣東）有限公司”，產(chǎn)品對(duì)標(biāo)國(guó)際先進(jìn)的空氣懸浮、磁懸浮風(fēng)機(jī)產(chǎn)品。

吳炎光在行業(yè)里廣泛尋找相關(guān)專(zhuān)業(yè)的科研院所、行研機(jī)構(gòu)，吸納專(zhuān)業(yè)人才，聘請(qǐng)著名的流體力學(xué)專(zhuān)家劉亞北作為技術(shù)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)銜指導(dǎo)。數(shù)年間，磁懸浮控制器、磁懸浮軸承傳感器系統(tǒng)、自?huà)哳l功能技術(shù)……隨著一項(xiàng)項(xiàng)技術(shù)取得突破，雷茨智能填補(bǔ)了多個(gè)行業(yè)空白。

“兩年時(shí)間里，研發(fā)團(tuán)隊(duì)基本每天晚上都要熬夜，餓了就點(diǎn)炒粉吃，吃完了繼續(xù)干，就是這樣不斷完善、改進(jìn)、市場(chǎng)驗(yàn)證、再改進(jìn)。”公司副總裁楊暉說(shuō)。

如今，雷茨智能已發(fā)展成為在全國(guó)遍布多家子公司的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，獲得授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利11項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利56項(xiàng)、軟件著作權(quán)13項(xiàng)。“企業(yè)科研投入占營(yíng)收的比例在10%左右，每年投入1200萬(wàn)元到1500萬(wàn)元進(jìn)行科研創(chuàng)新。”吳炎光說(shuō)。

乘風(fēng)而上：不斷拓展產(chǎn)品新賽道

眼下，雷茨智能在空氣懸浮風(fēng)機(jī)、磁懸浮風(fēng)機(jī)兩大核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，沿著核心技術(shù)，不斷拓展產(chǎn)品賽道，謀求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

雷茨懸浮風(fēng)機(jī)成品待出庫(kù)

“2024年我們磁懸浮冷媒壓縮機(jī)剛剛推向市場(chǎng)，就收獲了2000萬(wàn)元的訂單，預(yù)計(jì)今年訂單金額能突破2億元。”吳炎光說(shuō)。

雷茨智能已相繼衍生出雷茨磁懸浮冷媒壓縮機(jī)、磁懸浮地源熱泵機(jī)組、磁懸浮冷水機(jī)機(jī)組、ORC余熱發(fā)電機(jī)組、永磁同步電機(jī)等系列產(chǎn)品，服務(wù)領(lǐng)域從最初的酒水飲料行業(yè)不斷拓展，發(fā)展到污水處理、酒水飲料、生物醫(yī)藥、電廠、半導(dǎo)體等工業(yè)領(lǐng)域。

“企業(yè)要有一套過(guò)硬的技術(shù)產(chǎn)品，才能根據(jù)變化的市場(chǎng)延伸和拓展。”吳炎光說(shuō)，未來(lái)，雷茨智能不想只提供一臺(tái)風(fēng)機(jī)，還要依托“節(jié)能+供能+儲(chǔ)能+用能”智能裝備系統(tǒng)，為客戶(hù)提供更加“省錢(qián)、省心”的節(jié)能產(chǎn)品解決方案。

從企業(yè)初創(chuàng)到如今，吳炎光常常感嘆趕上了好時(shí)候。當(dāng)前，在國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略和一系列以舊換新鼓勵(lì)政策的有力引導(dǎo)下，風(fēng)機(jī)裝備正迎來(lái)“大市場(chǎng)”。

此外，海外市場(chǎng)一直是雷茨智能重點(diǎn)關(guān)注的方向。為了積極布局海外市場(chǎng)，雷茨智能已在德國(guó)設(shè)立了全資子公司，同時(shí)為德國(guó)、韓國(guó)、西班牙、意大利等全球客戶(hù)提供超萬(wàn)套的風(fēng)機(jī)解決方案。“從跟隨競(jìng)爭(zhēng)，到打破壟斷實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)，再到如今到國(guó)外建廠，我們還將一步步努力，讓產(chǎn)品性能、成本、價(jià)格、服務(wù)等得到越來(lái)越多的國(guó)際認(rèn)可。”